Aνοιχτή Επιστολή | Προς τους επαγγελματίες του κλάδου των βιβλιοχαρτοπωλείων
Αθήνα 20/10/2021
Προς: Τους επαγγελματίες του κλάδου των βιβλιοχαρτοπωλείων
Θέμα: Ένα είδος αθέμιτου ανταγωνισμού εις βάρος των χαρτοπωλείων λιανικής πώλησης
Τα τελευταία χρόνια έχει παρατηρηθεί ένα δυσάρεστο φαινόμενο στην ελληνική αγορά στον κλάδο των χαρτοπωλών. Λόγω κλιμάκωσής του έλαβα με την παρούσα επιστολή την πρωτοβουλία κοινοποίησής του. Δεδομένου ότι ο κλάδος βάλλεται από τις υπεραγορές-αλυσίδες του είδους που λόγω δυναμικής προβολής τους και ανάλογης τιμολογιακής πολιτικής τείνουν να μονοπωλήσουν τον χώρο, η “στήριξη” του χαρτοπωλείου από τον χονδρέμπορο ήταν μέχρι πρότινος ένα όπλο επιβίωσης. Αντλώντας εικόνες από την διάρθρωση της αγοράς τις προηγούμενες δεκαετίες (επικαλούμενος την επί 45 έτη εμπειρία μου στον χώρο), έχω μπροστά μου ένα αρκετά ξεκάθαρο δίκτυο πώλησης ξεκινώντας από τον εισαγωγέα (αντιπρόσωπο ή χονδρέμπορο) στο χαρτοπωλείο και τέλος στον τελικό καταναλωτή (λιανικής ή μέσω πώλησης Β2Β στον επαγγελματία). Μία διαδρομή πώλησης απλή, οριοθετημένη και ξεκάθαρη.
Η ισορροπία διαταράχτηκε όταν χονδρέμποροι -εισαγωγείς αλλά και βιοτέχνες- αποφάσισαν ότι καλή είναι η διαδικασία της πώλησης όπως είχε με τα χρόνια οριοθετηθεί αλλά όχι αρκετή. Έτσι, με την άνθηση του ηλεκτρονικού εμπορίου καθώς και την ανωνυμία που κρύβεται πίσω από τα κατ’εξοχήν ηλεκτρονικά καταστήματα, αποφάσισαν ότι καλό και προσοδοφόρο είναι να πραγματοποιούν πωλήσεις και στον τελικό καταναλωτή δηλαδή στους πελάτες των πελατών τους! Νόμιμο μεν αλλά όχι ηθικό! Ένα είδος αθέμιτου ανταγωνισμού εις βάρος των χαρτοπωλείων λιανικής πώλησης.
Καθώς θεωρώ ότι πέρα από εμπαιγμός είναι και θέμα εμπορικής επιβίωσης, αν η κατάσταση αυτή συνεχισθεί θα δημοσιοποιήσω τα ονόματα των χονδρεμπόρων τους οποίους συναντώ πλέον ως “ισότιμους” ανταγωνιστές απέναντι από τον μαθητή πελάτη μου έως τον υπεύθυνο προμηθειών εταιρειών που προμηθεύω επί σειρά ετών. Με τον τρόπο αυτό θα γνωρίζουν οι συνάδελφοι ποιοί είναι οι πραγματικοί -αν και αφανείς- ανταγωνιστές τους.
Με εκτίμηση,
Γρηγόρης Μαϊστρέλης
gregory@maistrelis.gr
